?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：
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作为多次参加广交会的外贸人，，，， ，， ，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的 。 。。 。。忽然间来到“云端”，，，， ，， ，一切从零开始，，，， ，， ，原有的优势可以说荡然无存 。 。。 。。但在如今争夺信息流的时代，，，， ，， ，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功 。 。。 。。
?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外，，，， ，， ，广交会直播是最能产生差异化，，，， ，， ，而且投入产出比最高的环节 。 。。 。。从广交会引流模型来说，，，， ，， ，个人估计直播引流的比重超过20% 。 。。 。。
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我做过节目主持人，，，， ，， ，也试过路演，，，， ，， ，但直播对我来说还是很陌生 。 。。 。。对着一个手机屏幕说活，，，， ，， ，没观众回应，，，， ，， ，没掌声支持，，，， ，， ，没外商的提问，，，， ，， ，感觉很不习惯 。 。。 。。
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由于产品供应链比较广泛，，，， ，， ，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的 。 。。 。。我们通宵写脚本，，，， ，， ，在火车上练习，，，， ，， ，从白昼拍到黑夜，，，， ，， ，才逐渐练就了镜头前的平稳 。 。。 。。
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广交会的直播不是面向消费者的直播，，，， ，， ，而是面向采购商 。 。。 。。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等，，，， ，， ，让外商在短时间内获得他想要的信息 。 。。 。。内容不能广而全，，，， ，， ，要精选、简短而有力量，，，， ，， ，配合产品的特质，，，， ，， ，突出使用场景 。 。。 。。
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直播并没有固定的套路和模板，，，， ，， ，直播环境也可以多样化，，，， ，， ，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间 。 。。 。。直播语言也可以多样化，，，， ，， ，针对目标市场例如南美市场，，，， ，， ，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播 。 。。 。。
?随着NG次数的慢慢减少，，，， ，， ，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，，，， ，， ，南宫NG28语速逐渐回归平稳自然，，，， ，， ，也变得信心满满 。 。。 。。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变化！
【记者】昌道励